这波数字化与新消费浪潮,背后的底层逻辑真变了

从宏观上来看,各大快消品企业虽然销售额还在增长,但是仔细看销量数量,其实大部分的品牌都在下滑。

和身边的人聊,一方面有深深的焦虑;另外一方面,好像大家已经默认地接受了这种下滑的常态。

问题出在哪里?

有人说网上给闹的,什么社区团购,什么抖音、网红品牌等等;有人说是新冠疫情给闹的,商店四处关门,人们不敢上街;还有人说,是企业自身跟不上发展,产品老化,被竞争淘汰的;

不一而足。

所有的现象背后,其实都在映射了一个问题:从经济学的角度,任何的商品和信息,都离不开供给与需求。

今天所有问题的核心是:市场需求没有太大变化的情况下,供给不再稀缺,而且出现了严重的过剩。

不论是信息,还是商品。不管是用什么方式,获取什么信息,去哪里买什么东西,都无比方便,也无比丰富。

这波数字化与新消费浪潮,背后的底层逻辑真变了

这波数字化与新消费浪潮,背后的底层逻辑真变了

这波数字化与新消费浪潮,背后的底层逻辑真变了

这波数字化与新消费浪潮,背后的底层逻辑真变了

前面笔者写了一篇非常抽象的文章(阅读:用信息文明的视角看待营销今天和过去的改变与不同),大意是说,今天人类已经进入到信息文明时代,而过去的一百年,世界营销基础,是建立在工业文明的基础之上。

工业文明时代的营销特点是什么?

建立在稀缺之上:消费者缺什么,品牌满足什么。这也造就了一代消费品巨头:雀巢,宝洁,可口可乐等等。

自从工业文明进入到信息文明之后,之前的所有手段全部都失灵了。物质能够给人们带来的愉悦感,越来越少,人们变得越来越挑剔。

其实,当物质和信息不再稀缺,用户的消费逻辑,较之前会有本质的不同。

这波数字化与新消费浪潮,背后的底层逻辑真变了

这波数字化与新消费浪潮,背后的底层逻辑真变了

如果从消费的角度,今年最火热的三个词是什么?

“新人群,新产品,新赛道。”

用我的理解来解释这三个关键词:

1. 新人群:

新中产,小镇青年,Z世代:背后代表的是收入,城乡,人群的三个矛盾,原来市场仍然存在,但是新的阶层开始越来越彰显影响力。

江南春在新经销大会上描述这一代人群的变化,表达了个很有意思的观点:“爱美、爱玩、爱健康,怕老、怕死、怕孤独,缺爱、缺心情,缺自己。”

2. 新产品:

情绪,健康,社交,成瘾:代表的是人们已经不再满足与马斯洛的基础需求,而是开始追求更高的生活品质。

笔者在《体验式营销才是未来》文章里面提到过:

用户开始追求精致,而不是品质;追求精神满足,而不是物质功能;追求出众,而不是从众;追求想要,而不是需要。

3. 新赛道:

短视频直播,私域电商,同城零售:代表的是DTC时代的正式到来,企业可以通过新基础设施超大规模直连消费者。

我们看到的是消费人群的结构性改变,消费的多元化升级,以及技术驱动下的供应链条的缩短。

这些变化,对创新品牌来说,都还好,并不是多难的事情。但是面对巨大的品牌资产、产品销量和联盟伙伴网络的传统品牌,这波新消费想要迎合,好像也不是那么容易的事情。

SEO顾问微信二维码

微信扫描左侧二维码 一键关注微信公众号

建网站 /做推广 /SEO优化 /内容代写 /百度排名

免费提供SEO诊断方案 /付费修改页面 /SEO收徒

内容版权声明:除非注明,否则皆为SEO博客原创文章。

姜成SEO技术交流群

转载注明出处:https://www.seoblogs.cn/tougao/20214194.html

留个评论,给我继续更新的动力
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!