淘宝超级推荐高投产低出价引流操作,高效拉新,疯狂收割精准人群

很多人做不好超级推荐,网上也找不到靠谱的学习资料,学得越多操作越多,效果还越差。其实做不好超级推荐,往往因为你不够了解它,或者对它有过多的误解。

话不多说先上图,这是一个美发护发类目下假发行业的三级叶子类目,7天内成交订单量达到1.32万+的实操截图。

淘宝超级推荐高投产低出价引流操作,高效拉新,疯狂收割精准人群

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上图中有哪些信息是我们值得关注的呢?首先在这个付费计划中,10天累计点击量(访客)高达6234人,平均点击率3.14%,添加购物车量506,成交订单量达99单,资产回报率可达7.16。可能有些中小卖家对这个付费工具还不是很了解,在这里我跟大家简单讲解一下。我们刚刚看到的付费计划,是来自淘宝主流付费投放工具超级推荐的操作截图。现在流量碎片化已是趋势,搜索流量的多少又取决于类目流量的多少,以及你店铺产品权重的反馈,超级推荐需要你耐下性子逐步操作,不要做了两天就觉得这个不好用就立刻放弃了,多学习稳布局,优化到实处,才能得到应有的效果。

超级推荐广告核心依赖的是推荐体系,而不是按照关键词排名的体系,这就注定了它要顺应机器的算法,而不仅仅只是考虑与其他投放者的价格竞争。某种程度上,尽管价格竞争仍然重要,但出价方式和操作都已经相当不同。针对机器进行优化的核心逻辑,是给机器更多的时间和机会,是让机器有时间“懂你”,从而帮助我们优化,这也是为什么很多商家反馈新建计划在一段时间内的流量一直很小,就是因为机器学习需要时间累积,当数据积累起来后,整个计划的流量就会趋于稳定。

一、想要玩转超级推荐,就需要你先做好以下几点:

1.选对款

在产品的选择上,一定要首选那些点击率高、转化率高、收藏加购率高的“三高”产品,因为数据维度越好、越受目标人群欢迎的产品,越容易获得到手淘推荐流量。

2.树立起精准标签

现在千人千面推荐机制愈发成熟,所以要想获取到手淘推荐流量,最关键的一步就是要找到购买你产品的精准目标人群,以保证我们的产品被系统抓取后,是能正确的展示给产品的潜在买家的,再在后期操作上需要用超级推荐去进一步抢夺手淘推荐流量,要知道超级推荐这对于标签的要求更高,如果你的标签不精准,那做超级推荐就是在干鱼塘里抓鱼,是不会有好的效果反馈的。

3.重视点击率

点击率至少是行业平均水平的1.5倍。创意图的文案这要清晰简单、有突出卖点,能吸引买家眼球,激发出买家的点击欲望。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,因为直通车与超级推荐的展示位置不同,在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。

淘宝超级推荐高投产低出价引流操作,高效拉新,疯狂收割精准人群

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4.严格监控店铺指标

比如是否有扣分违规出现,店铺DSR是否在4.8以上,售后服务指标是否在平均值以下等等。店铺指标到位,越容易做起推荐流量不说,还能让推荐流量尽可能的稳定,少波动。

二、新建计划要怎么优化呢?

与搜索引擎的优化思想非常不同,信息流的优化操作不仅不能频繁,反而需要特别谨慎。为了“给机器时间和机会”,通常有如下一些常用的策略:

1.一旦上了一个广告,不要在短时间内随意调整。尤其是对于已经有流量的广告,如果要调整,不如上一个新的计划跟它并列跑。

2.新建计划初期,出价要高于系统建议出价。

3.一旦确定了出价,不要随便改动(而搜索则需要根据排名情况,不断调整出价)。

4.投放初期,不要做太细致的人群定向,建议智能定向必选,再补充添加其他想要的人群。

5.就算你不打算真正短时间内花很多钱,也在预算设定上多增加,钱花得差不多了,再手动关。

这些方法都是信息流常用的优化方法,它们都共同反映了我前面说的一个特征,都是针对机器进行的优化。比如一旦一个超级推荐的宝贝有了流量,你说哎呀价格这么贵,肯定我当时设定的出价太高了,我要调低一点。但是机器不会这么理解,它以为它之前学习的结果(策略)是错误的,或者它又不得不按照新的出价重新进行优化,这二者都可能让你本来好好的流量突然就降下来。

因此如果你是一个直通车&钻展的优化的老手,还是按照过去的老方法,没事就看价格调价格,那么信息流广告就会总是很难起量。很多人总抱怨自己的猜你喜欢广告投放有钱都花不出去拿不到量,流量不稳定,很可能就是这个原因。机器要试错,不仅仅需要花时间,还要去不停“尝试”。如果投放限定太精细、给的价格太低,或者预算给得太有限,都限制了让机器去尝试的倾向。如果机器的尝试不够,就难以达到比较理想的优化策略,从而要么不能给你足够的流量和转化,要么价格就会奇怪得离谱。

假如你是标品类商家,定向策略建议添加喜欢相似宝贝的人群/智能定向/兴趣点定向(选取尽量多的兴趣点),人群基础出价0.5-0.6元,首页/购后猜你喜欢溢价200%-300%(如下图实操投放详情)。

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