眼珠上的500亿市场,国产美瞳能从“瞳代”们手中抢走吗?

眼珠上的500亿市场,国产美瞳能从“瞳代”们手中抢走吗?

眼珠上的500亿市场,国产美瞳能从“瞳代”们手中抢走吗?

美瞳,对于当代年轻人而言的意义已经不再停留于“隐形眼镜”本身,对此的要求也不仅仅是度数合适、方便取戴等。一片片色彩各异的美瞳,正成为妆容的一部分。

数据更为直观——据《2020年中国美瞳行业概览》显示,近年来美瞳消费极具攀升,2020年销售规模已超100亿元。消费群体主要为“90后”、“95后”,以女性消费者为主,但同时男性在美瞳的消费增长也十分迅速。

然而,赛道火爆的背后,难掩混乱。国货品牌想从铺天盖地的“瞳代”、低至“地板价”的国外高仿片中趟出一条道来,并非易事。

当美瞳成为美妆必备,中国厂商盯上你的眼

时间回溯至十年以前,彼时提起“美瞳”,人们首先想到的,大概是两颗超大直径的纯黑色“日式大眼”,如果搭配上直刘海和剪刀手,让人不禁直呼“非主流”。

然而十余年过去,几经更迭的“美瞳”正成为众多年轻人的必备品,且有了更多样化的分类。

为了顺应消费者对于不同妆容、不同佩戴场合的需求,眼下的美瞳市场里既有适合“欧美妆”的夸张款和混血款,也有适合“纯欲妆”的“狗狗眼”等日常款,颜色和直径以及亮片等装饰都有区分,以确保“任何一个人都能找到自己喜欢的眼珠子。”

显然,“美瞳”吸引的早已不仅是爱美的近视人群,而是更大的用户群。

高考结束后,18岁的刘瑶瑶迅速买了五幅不同款式的美瞳,以便毕业旅行时搭配不同服装拍照,尽管事实上她并不近视。

像刘瑶瑶这样的并不近视的消费者正在增多。阿里健康《2019彩瞳消费洞察报告》曾显示:从消费人群来看,32.9%的消费者会购买无度数的彩瞳。

“我从高中开始就关注了许多美妆博主,看多了各种美妆视频你就会发现,美瞳已经成为当代美妆的一部分了,天色的眼珠不可能适配每种妆容和发色,所以不同的瞳色和不同的发色是一样的,都是很稀疏平常的事。”刘瑶瑶告诉锌刻度,她身边许多同龄朋友都是在学生时代就开始接触美瞳,“只不过在学校里只会佩戴日常款,棕色小直径的款式为主,现在放假了就可以放心大胆尝试不同款式了。”

比起尚是学生的刘瑶瑶,26岁的赵欣芸更早实现了“眼珠子自由”。拉开她梳妆台下的小抽屉,满满一抽屉都是不同的“美瞳”。“因为我更喜欢日抛美瞳,所以一次性会囤下很多,尤其是遇到比较火的款式或者我喜欢的明星同款,我一般会一次性购入半年的量。”赵欣芸自我调侃道,“可以说我是眼珠子大户。”

眼珠上的500亿市场,国产美瞳能从“瞳代”们手中抢走吗?

眼珠上的500亿市场,国产美瞳能从“瞳代”们手中抢走吗?

赵欣芸的美瞳

“刘瑶瑶”和“赵欣芸”们正在成为撑起美瞳市场的主力军,在美妆风潮和颜值经济的裹挟下,他们频繁为当季热款或者明星、博主同款美瞳买单。

“颜值经济”的每一条赛道似乎都不容小觑,于是国内的厂商们也开始盯上了这门眼球上的生意。

一个明显的变化是,近几年来,你可能对美瞳更熟悉了,因为包括4iNLOOK、可啦啦在内的不少国产美瞳品牌开始以门店的形式走进商场,并迅速扩张。哪怕你从未走进过一家美瞳门店,也大概率曾路过摆满彩色眼珠的柜台。

线上则更加火热。其中,Moody于2020年1月正式上线天猫旗舰店,“双十一”期间,在仅有4个SPU(标准化产品单位)的情况下,达成了单月近4000 万元的销售额,上线第一年GMV即突破2亿元。于是,连完美日记也忍不住冲进这片金矿了。

这些数据的背后,是这些国货美瞳品牌凭靠联名IP、KOL带货等营销方式迅速开拓市场。比如赋予不同颜色美瞳不同概念,分别对应“勇气、恋爱、美丽、财富”等;或是联名line friends等IP加强包装颜值营销;Moody甚至还和橘朵联动,每购买2件MOODY的美瞳赠送一盘橘朵的眼影。

每当明星或者博主的某款美瞳得到了广泛关注,各大国产美瞳品牌也会立即打出“同款产品”借势高频营销。

“其实很多美瞳都万变不离其宗,要想真的在设计上作出创新还是很难的,但是每家品牌可以玩不同的宣传概念,取各种比较有吸引力的名字。对于Z世代而言,这一套也蛮有效的。”一家美瞳产品的代理商告诉锌刻度,“比如说什么纯正玻璃瞳、天生浅瞳、眼里有星空、泪光狗狗眼,都是近几年来比较热门的宣传点。”

瞳代们卖低价仍赚暴利,Moody们从“短期抛”抢空间?

尽管看上去市场不小,但国产美瞳品牌想要赢得年轻人的目光,还为时尚远。毕竟,这个市场比想象中更混乱。

在中国资本入局之前,由于缺乏具体的行业规范,国内的美瞳产品并不丰富,海淘美瞳的路径又较为匮乏,所以中国的年轻人们更多的是从类似于微商的“美瞳代理”处购买日韩美瞳,也有不少廉价的国产仿片成为了日韩美瞳正品的“平价替代”。

“因为一般情况下以前在实体眼镜店智能买到海昌、海俪恩这些牌子的美瞳,且款式非常少和老,要么就是无色的隐形眼镜。有段时间大家都去买中国台湾的美瞳,后来在微博、小红书和微信上都出现了很多所谓的海外美瞳代理,他们主推的都是一些日韩的品牌,款式非常多,所以我的购买渠道也主要是美瞳代理。”赵欣芸佩戴美瞳的时间已经超过8年,最近一两年,她固定的购买渠道是同一位美瞳代理,“买得久了也就能学着辨别一下基弧、半径、材质和抛期等等,知道自己更适合非离子材质还是硅水凝胶材质,以及更适合短周期抛还是年抛。”

但即便如此,赵欣芸仍然常常感到担忧,“说实话,我从来没认真去看过生产厂商,也没追究过是不是真的日韩品牌正品,单纯就是图方便,而且瞳代们常常搞活动,价格一便宜我就会囤下很多。”

事实上,赵欣芸的担忧并非空穴来风。美瞳也被称为“有色彩的隐形眼镜”,在我国属于三类医疗器械,并非所有人群均适合配戴,购买、使用等各方面均有严格要求。而正规生产的美瞳在包装上都会注明国产(或者进口)器械产品注册证号和许可证编号,且可以在国家药品监督管理网站上查询核对。

然而,许多所谓的瞳代贩卖的美瞳,包括许多在电商平台上低价售卖的所谓进口美瞳,常常会出现注册证号在国家药品监督管理网站上查询不到或者信息不符的情况。

SEO顾问微信二维码

微信扫描左侧二维码 一键关注微信公众号

建网站 /做推广 /SEO优化 /内容代写 /百度排名

免费提供SEO诊断方案 /付费修改页面 /SEO收徒

内容版权声明:除非注明,否则皆为SEO博客原创文章。

姜成SEO技术交流群

转载注明出处:https://www.seoblogs.cn/tougao/20213871.html

留个评论,给我继续更新的动力
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!