内容营销有多重要?为什么90%的企业都在做?

  据有关统计,有90%的企业机构在使用内容营销。从此项数据可以看出,内容营销已经是目前最常用的营销手段,但是仍然有很多人对内容营销半知不解,甚至对内容营销的理解有所偏差,那么什么是内容营销?如何做好内容营销呢?

  内容营销现状

  上面我们也提到了目前有90%的机构都在使用内容营销,而营销者们平均用于内容营销的资金预算占到了25%以上,78%的首席营销官认为原创的内容是营销的未来,80%的营销者认为原创内容是后期市场工作的中心和重点,37%的营销者认为内容导向的网站是吸引顾客的重要渠道。

  B2B行业中91%的营销者在使用内容营销,B2C行业中86%的营销者在使用内容营销。62%的公司会外包自己的内容营销工作,互联网用户在线上20%的时间用于阅读内容,其中68%的人会花费时间阅读自己感兴趣的品牌文案/广告。57%的人每月至少看过一次内容营销文章的标题,80%人认同或偏好通过原创内容了解一家公司及企业。

  为什么要做内容营销

  1 引起受众用户注意

  通过上述数据我们可以看出,用户对于优质的内容是非常愿意看的,搜索引擎对于优质内容的收录和排名都会有额外的照顾,因此如果你的内容比较优秀的话,很容易吸引受众用户和搜索引擎的关注。

  2 提升品牌忠诚度

  82%的消费者在通过阅读企业相关原创内容以后,会持更加肯定的态度,70%的消费者在经常了解企业相关的内容以后,感觉和企业更亲近了。如果企业在做内容营销的话,用户会不断通过内容来加深对品牌产生一定的情感和依赖,从而提升品牌忠诚度。

  3 促进销售机会

  如果消费者在阅读完优质的内容以后,60%的人回去搜索相关的产品。并且内容具有很好的传播性,这样就会让更多的用户了解品牌,为品牌创造更多的销售机会,或者直接促使订单达成。

  4 内容营销性价比高

  首先相比较传统营销的成本,内容营销则要小很多,成本只相当于传统营销的62%,节省了成本但是效果却没有下降。据统计,内容营销每花费1美元,所达到的效果却是传统营销的3倍。

  5 推广效果好

  对于企业网站SEO优化而言,内容营销的推广效果要比其它方式推广效果好得多,据统计,86%的用户,对于贴片广告会直接跳过,44%的用户会直接忽略广告邮件。但是对于SEO的内容营销,70%的人更偏向于通过一篇文章来了解公司,而不是通过广告来了解,并且90%的消费者认为原创内容对自己很有用。

  内容营销怎么做

  1 确定目标

  首先建立一个基准,其中包括评估人手、资源,制定计划等,接下来回顾市场目标,要确定内容营销的产品、核心价值和战略目标,然后评估竞争格局,收集监控竞争对手信息,最后列出整个营销的方案。

  2 了解消费者

  就是确定我们的消费用户群体是哪些人,并分析这些消费者的消费行为。

  3 确定差异,突出优势

  首先要确定我们和市场上的产品的优势及不足的地方,在不同消费阶段我们产品的优势在哪里,什么样的内容才是我们的消费群体最关心的。

  4 生产内容

  首先要从我们确定的内容方向生产一个“点子”,然后确定关键信息,最后输出内容,而生产出内容以后,内容的传播也是很重要的,包括内容的发送渠道以及内容营销的策略。

  5 衡量投资回报率

  衡量的标准有很多,有些企业将网站流量作为衡量标准,有的以转发、阅读量作为衡量标准。

  内容营销一直都有,但是以前很多人没有发掘出它的真正潜力,虽然现在很多人都知道内容营销,但是目前仍然是上升最快的营销话题,所以不要忽视内容营销,如果你的企业还没有做内容营销,那就得加快脚步了。


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