深圳站丨第八届SEO排行榜大会:内容营销与未来营销(附大会PPT)

    一、搜索营销与新营销时代

    1、新营销时代

    (1)过去的搜索营销仍然非常重要

    (2)短视频、抖音、社交、微商、电商、电竞、广告创意、人工智能等崛起,都是我们所要面对的新营销范围

    (2)数据赋能的新内容营销。过去的营销只是解决销售、流量的问题,但今天的营销解决的是企业的核心生存、生产、制造、运营核心问题。企业如何在新营销时代下生存或者如何来驾驭新的营销时代,就必须通过数据赋能的新内容营销时代来实现

    2、互联网用户瓶增长颈期

    (1)10年前。中国网民2亿,每年50%的增速;农村网民5000多万,增速128%;手机网民5000万,占比24%;那时候平均每人每天上网2小时,互联网普及率只有16%。

    (2)10年后。中国网民8亿,翻了4倍,但增长率从50%降到只有7%;农村网民2亿,手机网民9亿,增长16倍,增长率也只有个位数;网民平均每天上网时间5个小时,但增率也低于5%。

    所以过去10年中国互联网是一个快速的爆发增长期,我们所有的营销方式、模式都在抢夺这种红利,每年有大量的新增用户,大量的新增需求,从PC到移动又产生大量的机会,微信的出现产生大量的营销机遇,背后都是网民的红利,但今天看到用户增长的红利已经消失,所以今天的互联网到了用户增长的瓶颈期。

    3、从过去争夺流量红利变为争夺用户关注的时间

    (1)未来几年中国互联网的用户增速会越来越低,不会上升。现在面临的环境是从过去争夺流量红利变为争夺用户关注的时间。

    (2)互联网用户增速放缓,新增用户减少,但互联网上信息又在极度的爆炸。在这样的时代下消费者也变的格外挑剔,消费者对信息的要求越来越高,一个简简单单的内容已不能满足消费者的需求。

    4、注意力营销时代

    (1)传统的互联网营销里面我们讨论流量、排名、点击、展示、曝光、下载;

    (2)今天这些所有的手段,最后它都归结一件事就是时间,所有营销都是为了占据用户的关注时间而已。

    5、未来的营销是什么

    (1)将来所以企业的营销都是:如何可以比竞争对手以更低的成本和更高的效率,争取更多的目标消费者时间,并且成功的把这个时间转化为商业价值。

    (2)所有的营销手段是不是有用,划算,看的就是这个营销手段是不是能获取足够的用户关注时间

    6、获取时间的法宝

    (1)今天什么是获取时间的唯一武器,那这个唯一的法宝就是内容

    (2)内容不是简单的文字、视频内容,而是背后的(资讯、商品、聊天、游戏、评论、娱乐、知识)等内容,最后以文字、图片、短视频、长视频、动画、VR等形式呈现出来。

    7、过去营销与未来营销大漏斗

    (1)过去:曝光   点击    转化

    (2)未来:浅度时间(看个视频、看个资讯文章,他的时间系数在0.1-1之间) 深度时间(通视频、资讯到网站的访问、天猫店、微信、商城的访问,他的时间系数1-10之间)   转化

    8、如何让内容最大化占用用户时间

    (1)提供优质内容(在前面有说在信息在极度爆炸,用户对信息质量变的格外挑剔,用户一定是希望有深度、干货的内容,优质的内容可以是用户停留时间更长)

    (2)用户搜索和感兴趣的内容(提供相关内容给用户、比如用户经常搜的内容)

    (3)合适的推送时间(要选择用户休闲时间进行内容的推送,比如用户看微信一般在上班前7-8点)

    (4)合适的推送渠道(选择目标用户群体较多的媒体渠道进行推送)

    (5)精准的用户推送(推送给真正目标客户群体)

    (6)各内容平台网状串联(将搜索、论坛、社群、新闻等各平台打通串联,实现整合营销)

    9、2018年企业整合内容营销战略

    (1)内容的生产与管理(自有内容、UGC内容、第三方内容)

    (2)内容的分发与触达(付费渠道、免费渠道、数据赋能)

    (3)内容的传播与裂变(口碑传播、裂变式营销、区块链思维)

    二、内容的起点与落点

    内容的三个关键词

    1、关键词一:持久

    (1)最容易被忽视。内容营销不一定在短时间内非常有效的,有结果的,可能做了一段时间就被老板砍掉了,中途被暂停

    (2)频率量力而为,切忌先快后慢。内容定量,可以先慢后快

    2、关键词二:有价值

    (1)方向的差异。让消费者主动来找你,而不是品牌一直粘着消费者

    (2)什么叫有价值。和常规相反的内容才值得营销,无聊的变得有趣,复杂变的简单,具有独特性

    (3)从何而来。客服、销售、社交媒体等所有市场触点

    3、关键词三:高相关

    (1)主要指产品和市场/用户高相关

    (2)进行内容营销的前提

    (3)UGC,基于产品的UGC,对产品产生更高形态的关联和情感归属

    4、内容营销的下一个世代

    (1)“到2020年,在线视频将占据手机流量70%以上”——Facebook 。 视频将来一定会替代图片,成为社交媒体的主导类型

    (2)小公司制作视频的数量远超过中大型公司。小公司一年一般会做50-100个左右视频(内容质量层次不齐),大型公司一年就几个重要的视频

    (3)视频内容在不同阶段对质和量的要求不同。创业期的真实和有趣,成熟期的调性和品位

    三、海外社媒营销趋势(美国和欧洲)

    1、只有几个社交网络可以为发布者带来持续的流量

    即使对产生大量高质量的媒体网站来说,社交媒体网站为网站带来的流量非常少,只有几个社交网站能带来有意义的流量(Facebook、Twiteer、pinterest)

    2、Facebook算法更新噩梦(猜想)

    (1)Facebook为发布者带来的流量在慢慢减少

    (2)马克扎克伯格刚刚对Facebook进行了彻底的更新,这将影响到20亿人和大量的业务

    (3)Facebook算法试图减少病毒式内容和曝光的新闻帖子,想要专注与朋友、家人和当地社区相关的对话,商业内容和新闻会越来越少

    (4)随着内容数量的增长,机器学习算法对twiteer文章的分析---参与度随着内容增多而下滑

    3、社交媒体在3个方面发生了巨大变化

    (1)衡量标准。由于来自社交媒体流量逐渐减少,需要其他途径来衡量(隐蔽社交、数字公关、SEO影响)

    (2)整合SMM(社会媒体营销)。社交媒体人员必须开展和挖掘其他渠道和业务功能来获得良好的效果(聊天机器人、客服、多渠道营销)

    (3)提升你的内容。没有自然搜索流量及品牌,必须采用新付费广告策略(付费、意见领袖、利用您的社区)

    4、衡量标准关键指标:(粉丝 & 增长)、(互动 & 参与率)、(品牌监控)、(跟踪发布)、(短期排名和社交参与)

    5、整合SMM:(SMM + 客服)、(SMM + 邮件)、(SMM + 网络讲座)、(SMM + 优化转化率)(SMM + 内容重复利用)

    6、提升你的内容:自然搜索率正在下降接触受众的唯一方法是使用付费促销

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