抖音撬动年轻人的表达欲,成就日播过亿的流量风口

在仅仅15s视频里,抖音竟成带货圣地?

由于春节期间猛增3000万日活,抖音这些天的曝光比以往翻了几倍。

而且据Sensor Tower数据显示,2018年2月15日至3月7日,抖音持续霸占中国AppStore单日下载量榜首共16天,不仅是其上线以后,保持榜首最长时间的佳绩,更是打破了自2017年初以来非游戏类App所创下的冠军持续天数的纪录。

更重要的是,前两天的一则消息更是让抖音红到发紫!

一条15s的短视频在抖音上迅速走红。且!一夜暴增10w+下载量,0成本爆款!

难到抖音现在真的已成为营销人的流量圣地?

其中也有不少网友爆料说:“我最近下的不少新app和买的新东西,都是抖音上看来的。”

由此可见,抖音的带货能力超乎想象!

 

抖音是怎么火的?

2017年6月,抖音在,独家赞助《中国有嘻哈》这一人气网综后节目人气选手纷纷入驻,让不少嘻哈音乐的粉丝快速流入抖音,自此,抖音确定了自己“年轻化、新潮、时尚”的调性。

随着各路明星陆续加入,抖音的边界进一步延伸,收获了一大批有个性、爱酷炫的年轻用户。

单从日活跃用户来看, 抖音的日活从4月份开始迅速攀升,2017年8月至2018年1月,抖音的日均活跃用户从约1000万飞跃到约4000万,单是这个春节就增长了近3000万日活。

而这一切都要基于抖音在产品创作上的低门槛。每个视频只有15s,很有可能一个独特的眼神、一个意外的梗、一个有趣的动作就获得了大家的热捧,极大程度上激发了大家的创作热情。

同时,短短的15s,也大大降低了用户的观看时所花费的精力成本。

在产品设计上,抖音设计了一套有效的引导,通过提供音乐和影视小品片段为表演者准备了台词,只要跟对节奏和情绪就行,一方面激发了用户的表现力,另一方面却是增强了用户的参与性。

如果说快手是一个包罗万象的“大广场”,抖音更像是一个舞台,年轻人在这里创作、表演,并且在这里收获“崇拜”。

抖音的营销价值

流量支撑:日均播放量达30亿

据中国产业研究院大数据库,2017年中国移动视频用户达5.25亿;而从易观《2017年第2季度中国短视频市场季度盘点分析》可以看出,短视频平台人均单日启动次数、人均单日使用时长、短视频消费数量比重都在持续上升,用户注意力正向短视频发生不可逆的转移。

在这场注意力转移的运动中,抖音作为年轻人个性表达的社交平台,从去年底进入爆发期以来,霸居App Store总榜第一,日播放量高达30亿。网易云音乐甚至专门上线了抖音热门BGM榜单。巨大的流量支撑为抖音营销价值的开发提供了基础。

强互动性、社交性:带动社交营销

社交网络营销的核心是关系营销。即:建立新关系,巩固老关系。

抖音作为视频社交工具,就承担了建立、巩固关系的作用。依靠今日头条的智能分发和粉丝分发相结合的分发机制,即使是粉丝量寥寥的普通抖友,也很可能收获大量转、评、赞,而且评论区的留言也可以实现互动、点赞。这些强互动性和社交性的设置,为抖音注入了社交营销的基因。

在内容的呈现形式上,抖音也衍生了大量为年轻人喜爱、适合传播的内容。丰富的背景音乐和特效选择,让普通人都可以制作出富有节奏感和沉浸感的大片。更重要的是,在特效滤镜、魔鬼炫音、酷炫剪辑的形式背后,年轻人在这里找到畅快表达自我的方式,创意、热情、善意在这里回归,线上和线下的社交链也由此被打通。

有了这层强社交属性,口碑效应和口碑传播变得很容易,营销价值的开发也就顺水推舟了。

强沉浸感:用户不知不觉中被安利

所谓沉浸感,就是让人专注在当前的目标情境下感到愉悦和满足,而忘记真实世界的情境。

抖音竖屏全屏的形式,手一划就自动跳转下一个视频的设置,以及声、视效果等,都很容易使人进入这种沉浸模式。再加上用户的使用场景多是闲暇时间,放松的状态也易使人忘记时间。

这些沉浸体验的营造,引发了年轻人的猎奇心理和情绪共鸣,使得视频不仅在抖音内获得很高播放量,还被转发到各社交平台,形成二次传播,触达更广泛的电影潜在受众。

抖音的广告形式

由上述,我们都可看出抖音巨大的营销价值。

而随着流量变得越来越贵,市场从增量共进质变为存量竞争,抖音等新平台也意味着流量和红利新机会,势必在未来体现出更大的营销价值。

目前抖音所上线的广告形式如下:

1. 产品介绍

抖音信息流广告,将广告主投放的视频广告在抖音推荐频道的信息流中进行展示,同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页,帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

2. 产品逻辑

展现位置:每一刷的第四位为潜在广告位,当前仅在第一刷第四位尝试展示广告。

交互逻辑:点击广告主头像、昵称、标题创意、附加创意、视频内容右滑操作,都可以进入推广落地页

3. 售卖策略

购买方式:GD售卖

素材要求:同一素材最多只能投放1天,不支持各种形式的同一素材重复投放。

禁投行业:在广审行业限制基础上增加以下限制:成人用品类;视频类产品;社区社交类产品;拍摄工具类产品

亲爱的看官,关于新的流量圣地—抖音,你怎么看?你有对其投放广告吗?

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